En un entorno de feria o exposición, la competencia es feroz y la atención del público es efímera. Una estrategia clara y bien ejecutada puede marcar la diferencia entre ser visto y pasar desapercibido. Este artículo ofrece pautas para aprovechar al máximo una oferta de grandes descuentos en productos personalizados, como tarjetas de visita, tazas, termos, camisetas, folletos y otros artículos promocionales, sin perder la profesionalidad ni la coherencia de la marca.

1) Define tu mensaje y tu público objetivo
Antes de elegir cualquier artículo promocional, identifica qué mensaje quieres transmitir y a quién va dirigido. ¿Buscas generar leads, reforzar la recordación de marca o presentar una nueva línea de productos? Un enfoque claro te ayudará a seleccionar los productos que mejor comunican tu propuesta de valor y a diseñar mensajes y gráficos coherentes con la identidad de la empresa.

2) Selecciona productos que generen valor real
– Tarjetas de visita: que sean duraderas, con un diseño limpio y profesional, y que incluyan un código QR o URL acortada para facilitar el contacto.
– Tazas y termos: objetos útiles que permanecen en la oficina o en el hogar, recordando la marca durante largos periodos.
– Camisetas y merchandising textil: prendas de uso frecuente que aumentan la visibilidad de la marca en eventos y en la vida diaria de los clientes.
– Flyers y catálogos compactos: materiales impresos que acompañan a los asistentes en su experiencia post-evento.

3) Estrategia de descuentos y movilidad en el stand
Ofrecer grandes descuentos puede atraer visitas, pero debe ir acompañado de una experiencia de compra fluida. Considera:
– Descuentos por volumen para empresas o equipos que negocian en el stand.
– Ofertas por tiempo limitado para crear urgencia (por ejemplo, “descuento válido durante las próximas 2 horas”).
– Paquetes de productos combinados (set de tarjetas + camiseta + taza) a precio promocional.

4) Diseño y experiencia en el stand
La estética del stand debe reflejar la calidad y la propuesta de valor de la marca. Asegúrate de:
– Mostrar ejemplos tangibles de los productos personalizados para que los asistentes visualicen el resultado final.
– Contar con un flujo claro: recepción, demostración de productos, consulta de precios y cierre de ventas o toma de datos para seguimientos.
– Preparar muestras de alta calidad y materiales informativos breves (folletos, tarjetas digitales, enlaces a un catálogo en línea).

5) Captura de leads y seguimiento
Para maximizar el impacto, recoge información de contacto de los interesados de forma rápida y eficiente. Ofrece incentivos para dejar datos (por ejemplo, un descuento adicional si se registran en el momento).

6) Cómo sostener el impulso después del evento
El éxito en la expo no termina al cerrar el día. Implementa un plan de seguimiento:
– Envío de agradecimientos y un resumen de las ofertas mostradas, con enlaces a la tienda en línea.
– Ofertas exclusivas para contactos obtenidos en la expo, con un código de descuento único.
– Contenido de valor personalizado (casos de uso, testimonios, ejemplos de personalización) para convertir leads en clientes.

Conclusión
Aprovechar las ofertas de productos personalizados en una expo puede multiplicar la visibilidad y la notoriedad de la marca cuando se acompaña de un mensaje claro, una selección de productos relevante y una experiencia de compra ágil. Con un enfoque estratégico en diseño, descuentos y seguimiento, cada visitante tiene la oportunidad de convertirse en un cliente informado y satisfecho.

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